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移動互聯網在購物領域的幾大優勢

衡量一個電商企業運營健康最重要的指標有兩個,一個是毛利率,因為同等收入規模下毛利率越高對未來規模增長的依賴性越小;另一個就是廣告投放減少與收入下降的正相關性。

  網絡品牌毛利率低

  淘寶規模最大的就屬服裝類了,不過服裝行業的利潤并不高。韓都衣舍CEO趙迎光告訴記者,一般來說,服裝類的凈利都不到10%。具體而言,包括直通車、硬廣、聚劃算等在內的營銷費用占營業額的10%、人工成本占10%、包括房租、水電等在內的運營成本占15%、淘寶商城的傭金是5%,積分是0.5%~1%。服裝的毛利率是50%多,這樣一刨算下來,凈利潤不到10%。

  網絡品牌訂單轉化率低

  淘寶中小賣家的營銷成本很高,一般占據營業額的30%,有的甚至更高。目前B2C行業的幾個平均數據:網站轉化率:千分之三。推廣ROI平均是1:0.3。平均獲得一個實際購買用戶的成本150元一個。這個是公認的行業平均數據,這也是導致很多淘寶賣家營銷成本居高不下的原因。

  移動互聯購物彰顯巨大優勢

  面對網上購物這樣前途未卜的境況,移動互聯網卻是一片生機盎然。手機淘寶逐漸進入人們的視線,成為居多宅男腐女們的首要購物平臺。淘寶的賣家們也早就嗅到了蘊含的巨大商機,紛紛搶灘布局。據2011年淘寶無線數據顯示,2011年淘寶無線累計成交額達118.8億元,對比2010年的18億,翻了6倍,恰好說明移動網購用戶越來越依賴和習慣手機購物。而在雙促期間,七格格、胖九點等十余家手機淘寶店鋪當日成交額過百萬。

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